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如何成就区域市场第一品牌? 根据目前的行业规则,一个品牌在一个区域市场上的市场占有率达到71%以上时,这个品牌基本上就可称为该区域市场上的垄断性第一品牌,其它的品牌很难有颠覆这种第一品牌的机会;如果一个品牌的市场占有率在区域市场上达到30%以上时,这个品牌可称为相对第一品牌,因为第二牌随时有可能追上来并超越第一品牌,所以,从这个意义上来说,白酒行业强势如五粮液也不敢妄自菲薄,他全国市场不足25%的市场占有率随时都会有其它的品牌对它取而代之,成为新的霸主。目前许多区域市场五粮液的销量被地方强势品牌超越的事屡有发生,证明五粮液的霸主地位并非不可动摇,尤其是其对手茅台的突飞猛进更是让人感受到了颠覆的快感。 对我们许多专注于区域市场运做的品牌来说,这个打造区域市场绝对第一品牌的重要性就更加不言而喻了。对地方品牌来说,生存的空间非常有限,所能实现的销售也非常有限,因为整体的市场容量就那么大,如果被对手挖走金矿,你不就只有喝西北风了?所以,能够生存下来并活得比较滋润的地方品牌都是深谙此道的。 1、精准调查,学会进行SWOT分析。 2、聚焦原则。 3、关注原则。 4、找好领头羊 5、重点突破原则。 6、持之以恒原则。 区域第一品牌的梦想要实现固然还有其它一些方式方法,但个人认为,掌握了上述六个原则并融会贯通运用,相信你离第一品牌的梦想也不远了!(作者:唐江华) 更多文章,陆续发表中,请关注专业杂志或网站,或登陆在Google或百度搜索。
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