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如何正确的策划促销活动? 促销作为传统营销理论的四个支柱之一,其重要性也被企业深刻认识,而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围,在任何时候走进超市,都可以看到悬挂的促销招贴画,周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。但是大量的促销活动中,有哪些是真正必须开展的,有多少资源被浪费了,就很难说清楚了。 一、盲目的促销是怎样开始的 1、“销售旺季要来了,我要搞个促销”。 2、“对手在搞促销,我们也要搞促销”。 3、“目前销售状况不令人满意,搞个促销刺激一下”。 4、“某个产品滞销,不如作为赠品帮助其他产品提升业绩”。 二、促销要有明确的目的和整体安排 企业的促销活动必须根据年初的制定的策略有整体的安排,大约投入多少资源进行促销,大约在哪个时间段进行,要留出多少资源来应对意外的变化,要安排多少资源用以扰乱竞争对手。具体说来,规划促销可从以下几个方面来考虑: 1、根据产品本身的销售规律,以促销实现淡季和旺季的平衡。 2、在重要的时间段造势,帮助提升品牌影响力。 3、配合新品推出的促销活动。 4、根据对手的促销活动,有针对性的安排促销活动给予阻击。 5、打乱对手的销售节奏,冲击对手的市场。 促销是企业整体营销策划中重要一环,企业必须全盘规划促销活动,使整个促销活动相互衔接,形成整体的力量,避免为了促销而促销,把每次促销活动搞成了单个的互不关联的促销。营销人员必须牢记,整体性和目的性是策划出成功促销活动的两个基本点。 (作者:于虎) 更多文章,陆续发表中,请关注专业杂志或网站,或登陆在Google或百度搜索。
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