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如何选择销售渠道 企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道,要受到一系列主、客观因素的制约。从销售渠道策划的角度来说,市场营销人员要考虑以下问题:分销的是何种产品,面对的是何种市场,顾客购买有何特点,以及企业的资源、战略,中间商的状况。 1、产品因素 2、 市场因素 3、购买行为因素 4、企业自身因素 5、中间商因素 此外,市场营销人员还要考虑经济形势、有关法规对渠道选择的影响。经济形势看好,销售渠道的选择余地就较大。同时,渠道选择还要考虑到有关政策、法律的约束。 (作者:佚名)
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